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詠懷古跡·其一(杜甫)

客戶有保險需求，只要您設(shè)計的保險方案，滿足客戶的需求，讓客戶滿意即可！好的溝通是以方面，但是最終是要滿足客戶需求！

1、首先要非常自信，還要有一個不怕失敗，勇于面對失敗的心態(tài) ；
2、做一個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說 ；
3、每天記錄工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩分享一些他們的經(jīng)歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，這個對于在保險行業(yè)中成長有是非常有幫助的 ；
5、要精通業(yè)務(wù)，在通過與客戶面對面的溝通以后，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶 。

作為初學(xué)者，你要先沉下心來自己弄懂保險的重要性。如果我自己是客戶，怎樣說服自己一定要買保險呢？
保險的意義和作用要了解清楚，有教材的，最好是每句話都背下來。保險的發(fā)展、保險的分類、險種的保險責(zé)任也要背下來，這些都是理解保險的基礎(chǔ)。了解保險并不是學(xué)幾天就能理解的，需要深鉆，多與做得久的前輩交談，至少也需要一年。

一年后，你就對保險的一些概念、險種名稱等等清楚了。但還是不夠，你需要知道保險在國家層面、你所在城市層面、每個家庭層面有什么影響，去挖掘，為什么國家需要保險、你所在的城市為什

70/80年代的人人對保險的功能和意義都不是很清楚，我們需要做的就是宣傳保險知識和觀念，客戶清楚了自己的需求才會有購買的信號；關(guān)于這方面可以找你的推薦導(dǎo)師多給你輔導(dǎo)一下，以及有很多課件和時候可以自學(xué)成才！

傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合賣保險更容易啊，您可以到“成功保險網(wǎng)”上注冊免費的網(wǎng)上保險門店，在網(wǎng)上賣保險，更加輕松，也更容易簽到單，網(wǎng)上還有免費的培訓(xùn)基地，解決保險新手在營銷過程中遇到的各種問題，希望能幫到您
希望對你有幫助，望采納，謝謝~~

將保險知識掌握，吃透產(chǎn)品條款，不能含含糊糊。培養(yǎng)好話術(shù)，在客戶面前不卑不亢，讓別人買保險之前，先做到不招人煩。 什么事都得堅持，別因為不出單就泄氣，多增加自己的專業(yè)知識，多認(rèn)識新的客戶，總會有收獲的那一天。

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你想法很好，也很有心，但不是這個學(xué)法。如果真想做保險而且在平安做，那一定得了解“平安不喜歡是似而非的東西”！ 等你夠到條件、有了代理人資格你自然就會做保險了，因為平安擁有業(yè)界“黃埔軍?！敝Q，她有專業(yè)制式的培訓(xùn)讓你迅速從一名行外人士變?yōu)楸ｋU精英，在平安，多的是優(yōu)秀人才，到時有你學(xué)的！ 你現(xiàn)在的做法相當(dāng)于“未到學(xué)齡自學(xué)漢語拼音，盡管十分的賣力，但等將你到正規(guī)的小學(xué)開始正式學(xué)漢語拼音時，老師為了糾正你的口音花掉其他學(xué)生三倍的時間都糾正不過來”——費力不討好！